Стоимость одного и того же товара на маркетплейсе может меняться буквально на глазах. Как рассказал эксперт по логистике и электронной коммерции Игорь Киселев, за этим стоят алгоритмы динамического ценообразования.
«Маркетплейсы сегодня — это сложнейшие экосистемы под управлением ИИ. Алгоритмы реагируют на изменения рынка быстрее, чем человек успевает моргнуть», — отмечает Киселев.
Как работают алгоритмы?
Система анализирует спрос, цены конкурентов, остатки на складах и логистические издержки в режиме реального времени. Если товар начинают активно просматривать или добавлять в корзину, цена может вырасти. Если спрос падает — система автоматически снижает стоимость, чтобы стимулировать продажи.
Логистика как фактор цены
Цена — это инструмент синхронизации спроса и возможностей склада. Алгоритмы учитывают наличие товара в ближайшем пункте выдачи, нагрузку на фулфилмент и сроки доставки. При этом причины колебаний зависят от категории:
- Техника: курс валют и действия конкурентов.
- Одежда и сезонные товары: календарь и остатки на складах.
- Продукты и косметика: сроки годности.
- Крупногабарит: стоимость логистики.
Как не переплатить?
Эксперт советует не спешить с покупкой. Если товар не нужен срочно, добавьте его в корзину и подождите пару дней: часто продавцы «догоняют» сомневающегося покупателя купонами или персональными скидками. Также стоит сравнивать цены на разных площадках и проверять их в разное время суток.
Фото Кристины Матвеевой
